Immobilie erfolgreich verkaufen

Reibungsloser Verkauf zum marktgerechten Preis

Auf Wunsch bekommen Sie alles aus einer Hand

Wer seine Immobilie verkaufen möchte steht häufig vor der Frage: "Verkaufe ich selbst oder beauftrage ich einen Makler mit dem Verkauf?". Diese Frage lässt sich mit Sicherheit nicht so schnell beantworten, da der Immobilienverkauf bestimmt nicht ganz so einfach ist, wie beispielsweise der Verkauf eines gebrauchten Fahrrades. Denn der Immobilienverkauf - von der Planung bis hin zum Kaufvertrag - ist ein sehr vielfältiges und komplexes Thema. Insbesondere sollte man beim Verkauf von Luxusimmobilien über ein entsprechendes Fachwissen und jahrelange Erfahrungen verfügen.
 
Während der Verkaufsbemühungen kommen eine Vielzahl von Fragen auf Sie zu, die beantwortet werden müssen. Um Ihnen nur einmal einen ersten Überblick möglicher Fragen zu verschaffen, werden im Folgenden einige Problematiken aufgeführt:


Planung und Vorbereitung

Wer einfach mal so eben - ohne vernünftige Vorbereitung - mit dem Verkauf seiner Immobilie startet, bekommt in den meisten Fällen nicht den optimalen Verkaufspreis erzielt. Dabei sind bereits in der Startphase folgende Fragen zu klären: Wann soll ich verkaufen? Wann beginne ich mit dem Verkauf und wie lange dauert der Verkauf? Welche bestehenden Verträge muss ich kündigen? Wie organisiere ich den Verkauf und gleichzeitig den Umzug in die neue Immobilie? Was Fragen mich Kaufinteressenten? Kann ich alle aufkommenden Fragen wirklich selbst beantworten? Habe ich das erforderliche Bauwissen? Was ist mit meiner bestehenden Immobilienfinanzierung - kann ich die einfach so ablösen? Dies sind bestimmt nicht alle Fragen, die bereits im Vorfeld auf Sie zukommen werden, machen aber deutlich wie komplex das Thema ist. Eine vernünftige Vorbereitung bildet die Grundlage für einen schnellen und reibungslosen Verkauf.


Der Wert meiner Immobilie

Ganz entscheidend für den Verkaufserfolg wird eine solide und fachkundige Werteinschätzung Ihrer Immobilie sein. Denn diese bildet die Grundlage für eine marktgerechte Verkaufspreisfestsetzung. Wissen Sie wirklich wie man den Wert einer Immobilie ermittelt? Kennen Sie die regionalen Besonderheiten? Können Sie eine Marktanalyse durchführen? Kennen Sie die aktuelle Marktsituation (Angebot und Nachfrage)? Bitte beachten Sie, dass sich kleine Fehler, bereits negativ auf den Verkaufspreis auswirken können. Fehler führen meistens dazu, dass der Kaufinteressent weg ist oder Sie die Immobilie unter Wert verkaufen müssen.

 
Verkaufsbemühungen und Verhandlungen

Neben dem erforderlichen Fachwissen, müssen Sie sich zudem überlegen, ob Sie selbst auch tatsächlich genügend Zeit für Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen haben. Bin ich täglich für potentielle Kaufinteressenten erreichbar? Reicht mein Verhandlungsgeschick? Wann muss ich ggf. Kompromisse eingehen und wie kann ich meine Interessen durchsetzen? Hänge ich emotional nicht zu sehr an der Immobilie, um überhaupt neutral verhandeln zu können?  Hier geht es nicht nur darum, ob Sie selbst auch verkaufen können, sondern vielmehr darum, ob Sie auch zu einem marktgerechten Preis verkaufen können. Zu beachten bleibt weiter, dass Sie während der Verkaufsphase selbst Geld in die Hand nehmen und viel Zeit investieren müssen. Außerdem hat erfolgreich verhandeln nicht nur etwas mit Wissen zu tun, sondern auch mit sehr viel Erfahrung. Wer laufend in Verkaufsverhandlungen steckt, weiß als Mittelsmann ganz genau, wann ein nachgeben erforderlich ist und wann der Vertrag zum Abschluss gebracht werden kann.
 

Exposé und Verkaufsunterlagen erstellen

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Erstellung von aussagekräftigen Verkaufsunterlagen, wie beispielsweise das Exposé oder sonstige Unterlagen (Broschüren, Flyer, 3D-Visualisierungen, Luftaufnahmen, Animationen,  virtuelle Hausrundgänge, Verkaufsschild usw.). Hierbei stellt sich u.a. die Frage, ob Sie das erforderliche Equipment und die entsprechenden Techniken zur Erstellung derartiger Verkaufsunterlagen haben. Habe ich die erforderlichen Kameras? Kann ich Videos aufzeichnen? Kann ich Luftaufnahmen erstellen? Habe ich die erforderliche Software (beispielsweise Bildbearbeitungsprogramme), um die Fotos und Animationen selbst zu erstellen? Ganz davon abgesehen, benötig man auch wieder viel Erfahrung, um die Immobilie ins rechte Licht zu setzen. Nicht zu vergessen ist hierfür wieder der erforderliche Zeitaufwand, der benötigt wird, um entsprechende Illustrationen zu erstellen.
 

Kaufvertrag und rechtliche Kenntnisse

Sie müssen nicht nur den richtigen Zeitpunkt abpassen können, um den Kaufvertrag dingfest zu machen, sondern Sie müssen auch die komplette Koordination selbst durchführen. Wissen Sie wie ein Kaufvertrag auszusehen hat? Kennen Sie die wesentlichen Inhalte von Kaufverträgen? Haben Sie wirklich genügend Zeit um alles selbst zu koordinieren? Kennen Sie einen Notar? Möchten Sie die Gespräche mit dem Notar selbst führen? Verfügen Sie über rechtliche Kenntnisse (Beispielsweise versteckte Mängel die zu Schadensersatzansprüchen führen können)? Zudem muss das mündlich Besprochene dem Notar mitgeteilt werden, damit dieser einen Kaufvertragsentwurf erstellen kann. Der Notar kennt zwar die rechtlichen Aspekte, weiß aber nicht was zwischen Verkäufer und Käufer besprochen wurde. Ferner muss auch festgelegt werden, zu welchem Zeitpunkt der Kaufpreis fällig ist und wann die Immobilie übergeben werden soll.
 

Ihre Entscheidung - Unser Angebot

Wie Sie sehen, müssen Sie sehr viele Punkte beachten, wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen wollen. Zudem werden Sie bestimmt auch Geld investieren müssen, um zu einem Verkaufserfolg zu kommen. Gerne sind wir Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie behilflich. Als kompetenter und vertrauensvoller Partner begleiten wir Sie gerne vom Erstgespräch bis zum Beurkundungstermin und darüber hinaus. Nutzen Sie unser Fachwissen und unsere langjährigen Erfahrungen für einen schnellen Verkaufserfolg. Denn die Immobilie ist wahrscheinlich die größte Anschaffung, die Sie in der Vergangenheit getätigt haben. Daher sollte der Verkauf auch professionell durchgeführt werden, damit keine Fehler passieren und kein Geld verschenkt wird. Denn nur so bekommen Sie einen guten Preis für Ihre Immobilie. Abschließend bleibt noch zu erwähnen, dass Verkäufer an uns keine Courtage zahlen müssen.
 
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