Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler

Können Sie den Marktpreis wirklich selbst ermitteln und kennen alle gesetzlichen Vorgaben?

Vor- und Nachteile im Überblick - Immobilie verkaufen mit Immobilienmakler

Der Privatverkauf einer Immobilie scheint für viele Eigentümer eine gute Option zu sein, immerhin sparen sie sich dabei die Maklerprovision. Doch ein Immobilienmakler bringt entsprechendes Know-how mit, das nicht nur für einen möglichst schnellen und reibungslosen, sondern vor allem auch für einen lukrativen Verkauf entscheidend ist. Im folgenden Beitrag erfahren Sie, welche Aufgaben ein Immobilienmakler übernimmt und ob sich ein professioneller Verkauf lohnt.


Den Marktpreis der Immobilie richtig einschätzen

Der ursprüngliche Kaufpreis eines Objektes entspricht nicht unbedingt dem aktuellen Marktpreis. Auch wenn die Eigentümer hoffen, zumindest die damalige Investition vollständig zurückzuerhalten, kann der erzielbare Verkaufspreis durchaus darunter oder darüber liegen. Dabei entscheiden vor allem die Lage der Immobilie, der Zustand und ganz allgemein Angebot und Nachfrage am Immobilienmarkt.

Eine richtige Einschätzung zu treffen ist ohne weitreichende Fachkenntnisse kaum möglich. Der Makler kennt den Immobilienmarkt in der Region sehr gut und weiß über beliebte Gegenden und aufkommende Entwicklungen Bescheid. Je näher man sich mit dem Kaufpreis am Markttrend befindet, desto wahrscheinlicher ist ein erfolgreicher und zeitnaher Verkauf.

Doch nur den Immobilienmarkt alleine zu kennen, reicht für eine passende Marktpreisermittlung nicht aus. Darüber hinaus sind umfassende Kenntnisse zur Bausubstanz, der Materialien und eventueller Sanierungsmaßnahmen erforderlich, um eine fundierte Einschätzung abgeben zu können.

Immobilie verkaufen mit Makler

Präsentation der Immobilie - die Erstellung eines innovativen Exposés

Schnell ein paar Fotos von Haus oder Wohnung zu machen, ist in den wenigsten Fällen zielführend. Um das Objekt so gut wie möglich darzustellen, sollten die Räume vor dem Fotografieren aufgeräumt und sauber sein. Am besten werden die Fotos bei Tageslicht aufgenommen. Makler wissen genau, aus welchem Winkel sie welche Räume ablichten müssen, um sie im bestmöglichen Licht darzustellen.

Vor allem bei großen, hochpreisigen Luxusimmobilien zahlen sich professionelle Fotos im Inserat aus. Für viele ist bereits die Qualität der Bilder ein Entscheidungskriterium, ob sie sich das Haus oder die Wohnung näher ansehen. Verschwommene, zu dunkle Fotos können Ihre Immobilie schon im Vorfeld ausscheiden lassen!

Neben den fotografischen Darstellungen ist die Beschreibung der Immobilie entscheidend. Dabei muss keinesfalls übertrieben werden, dennoch kann man durch die Verwendung gewisser Wörter und Floskeln vermeintliche Makel besser dastehen lassen. Der Makler weiß genau, für welche Zielgruppe sich das Objekt am besten eignet und kann die Beschreibung entsprechend anpassen.

Neben professionellen Fotos erstellen Makler oftmals auch Luftbildaufnahmen mit der Drohne und/oder erstellen sogar aussagekräftige Immobilienvideos. Auch Panoramabilder oder virtuelle Hausrundgänge haben professionelle Immobilienmakler im Angebot. Sie dürfen nicht vergessen, dass im Zeitalter der Digitalisierung innovative Multimediatools immer mehr an Bedeutung gewinnen.

Was Makler bieten: Vermarktungsstrategien und Kundenstamm

Die professionelle Vermarktung beginnt bei vorgemerkten Kaufinteressenten

Der Makler kann auf einen großen Kundenstamm zurückgreifen, sodass er das Objekt gezielt anbieten kann. Ein wahlloses Inserieren auf diversen Plattformen führt selten zum Ziel. Außerdem verliert man bei eingehenden Anfragen schnell den Überblick. Ein Makler ist der professionelle Ansprechpartner für Interessierte, der sofort die wichtigsten Auskünfte über das Objekt geben kann und Besichtigungstermine organisiert und koordiniert. So geht keine Anfrage in der Flut an täglichen Mails unter, außerdem wirkt eine rasche Antwort kompetent und verleiht Ihrem Verkaufsanliegen mehr Ernsthaftigkeit.

Als Haus- oder Wohnungsbesitzer verbindet man viele Erinnerungen mit den eigenen vier Wänden. Entsprechend emotional kann ein Verkauf sein. Das kommt auch dann vor, wenn das Objekt ein Teil des Erbes eines geliebten Menschen ist oder man sich nach einer Trennung für den Verkauf entscheidet. Ein Makler hat die entsprechende Distanz zur Immobilie und zum Verkauf selbst. Er weiß genau, wann er welche Information weitergibt, und führt mit den Interessenten kompetente Verkaufsgespräche.

Gerade auch bei den Kaufpreisverhandlungen kann ein guter und seriöser Immobiliemakler viele Vorteile bringen. Denn Makler haben keine emotionale Verbindung zur Immobilie und führen täglich entsprechende Gespräche. Weiter verfügen Sie meist über jahrelange Erfahrung und sind enstprechend geschult. Häufig kommen nämlich Eigentümer dem Wunsch eines Preisnachlasses von Kaufinteressenten schneller als Makler nach. Meistens erzielen Verkaufsprofis einen optimalen Preis, wenn sie die Preisverhandlungen mit den Kaufinteressenten komplett alleine führen.

Immobilie verkaufen mit Makler lohnt sich in den meisten Fällen

Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler - so viel Zeit müssen Sie investieren

Steht die eigene Immobilie zum Verkauf, möchte man die Angelegenheit möglichst schnell vom Tisch haben. Ein paar Inserate, ein oder zwei Besichtigungen und der Kaufvertrag ist unterzeichnet. Doch in der Realität sieht das anders aus, denn in einem profesionellen Hausverkauf stecken viele Arbeitsstunden. Darüber hinaus gibt es einige Abläufe zu bedenken und einzuhalten, über die ein Makler bestens Bescheid weiß.

Zunächst muss ausführlich recherchiert werden, es müssen professionelle Fotos vom Objekt erstellt werden. Außerdem muss ein entsprechendes Exposé verfasst werden, dass alle wichtigen Informationen und Unterlagen zur Immobilie enthält. Eingehende Anfragen müssen zeitnah bearbeitet und beantwortet werden. Vor allem in sehr gefragten Gegenden kann es zu einer Vielzahl an Besichtigungsterminen kommen, die alle koordiniert und durchgeführt werden müssen. Dabei ist vor allem fachliches Wissen zum Gebäude gefragt, das vorab eruiert werden muss. Auch die gesetzlichen Vorgaben und Verordnungen müssen eingehalten werden.

Wenn Sie eine Immobilie verkaufen, ist der ausgeschriebene Preis nicht immer der letzte. Die meisten potenziellen Käufer wollen noch verhandeln. Damit der Verkauf dennoch ein Erfolg wird, sind die richtigen Argumente und ein gewisses Verhandlungsgeschick entscheidend. Ist das Angebot einmal unterschrieben, geht es um Aufbereiten der Verträge. Auch das kann ein Makler organisieren und so den Eigentümern viel Arbeit und Ärger abnehmen.