Luxusobjekte verkaufen

08.06.2021

Warum der Verkauf von Luxusimmobilien schwieriger ist – und wie Sie trotzdem Erfolg haben

Luxusimmobilien sind einzigartige Objekte in hervorragenden Lagen. Ihre Gestaltung, ihre Größe und ihre Ausstattung machen sie zu etwas ganz Besonderem. Doch gerade diese Einzigartigkeit ist es, die einen Verkauf oft schwierig gestaltet. Wo die Probleme liegen und wie Sie trotzdem Ihre Luxusimmobilie verkaufen können, haben wir für Sie in diesem Beitrag zusammengefasst.

Schwierige Wertermittlung
Bei herkömmlichen Immobilien werden andere Objekte zum Vergleich herangezogen, um einen marktkonformen Verkaufspreis bestimmen zu können. Dieses Vergleichswertverfahren funktioniert bei Luxusimmobilien in der Regel nicht, weil sie wesentlich seltener und außergewöhnlicher sind. Entsprechende Vergleichsparameter können de facto nicht oder nur bedingt zur Wertermittlung herangezogen werden. Umso wichtiger ist es, sich von Fachexperten beraten zu lassen. Unsere kompetenten Immobilienmakler, die sich im Segment Luxusobjekte auskennen, sind die richtigen Ansprechpartner für Ihr Anliegen.

Erlaubt ist, was gefällt
Gerade im hochpreisigen Immobiliensektor lassen sich ein eigener Stil und persönliche Vorlieben in Gestaltung und Ausstattung erkennen. Selten sind derartige Objekte nach standardisierten Grundrissen und Möbelhauskatalogen eingerichtet. Das birgt aber auch die Gefahr, dass die Immobilie den Kaufinteressenten nicht gefällt. Eine ausgefallene architektonische Form mag für den ursprünglichen Bauherren wichtig gewesen sein, kann aber für einen Interessenten gegen einen Kauf sprechen.

Diskrete Vermarktung
Verkäufer und Kaufinteressenten von Luxusimmobilien wollen häufig, dass ihre Angelegenheit diskret behandelt wird. Öffentliche Inserate, die für jeden ersichtlich sind, sind daher nicht immer der richtige Weg für die Vermarktung von Luxusobjekten. Es besteht die Gefahr, dass einige vermeintliche Interessenten das Objekt aus reiner Neugier besichtigen, ohne jegliche Kaufabsicht. Es ist die Aufgabe des Immobilienmaklers, tatsächliche potenzielle Käufer schon vor der Terminvereinbarung herauszufiltern, eventuell mit einem vorab einzureichenden Eigenkapitalnachweis.

Professionelle Vermarktung ist der Schlüssel zum Erfolg
Gerade wenn es um hochpreisige Objekte aus dem Luxussegment geht, sind professionelles Auftreten, Diskretion und fachliches Expertenwissen unumgänglich. Mithilfe unserer kompetenten Immobilienmakler, die vorzugsweise auf einen passenden Kundenstamm zurückgreifen können, wird der Verkauf Ihrer Luxusimmobilie zum Erfolg. Für freuen uns auf ein persönliches Gespräch.