Der optimale Immoverkauf

Wie man eine Immobilie erfolgreich verkauft

Worauf man beim Immbilienverkauf achten sollte

Geldangelegenheiten sind immer ein sehr sensibles Thema. Kaum jemand spricht offen oder gar gerne über seine Finanzen. Wer ein Haus verkaufen will, kommt irgendwann aber nicht mehr drum herum - er muss mit offenen Karten spielen. Damit das auch funktioniert, gilt es einige generelle Ratschläge zu beachten. Sie sind zwar nicht unbedingt spezifischer Ausprägung, dafür jedoch für jedermann einfach umsetzbar. Im Folgenden sind die wichtigsten Aspekte mit einer kleinen Beschreibung aufgelistet, die Ihnen dabei helfen, falls Sie Ihre Immobilie verkaufen mögen.


Wissen Sie, was Sie wollen?

Diese Frage bezieht sich in erster Linie wieder auf das Geld beziehungsweise auf den Verkaufspreis. Sie sollten mit einer klaren Vorstellung in ein jedes Verkaufsgespräch gehen, ähnlich wie bei einem Bewerbungsgespräch. Äußern Sie Ihre Wünsche klar und deutlich, doch seien Sie dabei jedoch auf keinen Fall forsch. Des Weiteren ist es erstrebenswert, dass man mit Ihnen verhandeln kann. Bleiben Sie also offen und kommen Sie ihrem Gegenüber gegebenenfalls auch bei den Preisvorstellungen etwas entgegen. Dann nämlich merkt dieser, dass mit Ihnen Geschäfte zu machen sind und ein Deal wird wahrscheinlicher.


Seien Sie auf möglichst alle Fragen vorbereitet

Möchte ein potenzieller Kunde beispielsweise von Ihnen wissen, aus welchem Baujahr das vorliegende Haus ist, ob und wann mögliche Modernisierungsmaßnahmen vorgenommen wurden oder ob es sonst irgendwelche nennenswerten Besonderheiten gibt, sind alles Fragen, die Sie ohne Weiteres beantworten können sollten. Ist dies nicht der Fall, müssen Sie also überall erst noch einmal nachsehen, macht dies einen schlechten Eindruck. Doch neben dem glanzlosen Bild, welches Sie abgeben, kann es überdies auch passieren, dass Ihnen der Kunde abhandenkommt. Wer möchte auch ernsthaft in ein Heim ziehen, von dem man noch nicht einmal die Eckdaten kennt? Daher gilt, wer eine Immobilie verkaufen will, muss bestens vorbereitet sein.


Zeigen Sie das Objekt von seiner besten Seite

Bevor der erste Kunde empfangen wird, sollte noch einmal ein gründlicher Hausputz vorgenommen werden. Nur dann, wenn wirklich alles strahlt, erweckt dies oftmals erst ernsthaftes Interesse. Wer fühlt sich denn schon wohl, wenn alles schmutzig ist. Achten Sie ferner darauf, dass die Wohnung aufgeräumt ist, so dass die zentralen Aspekte zum Vorschein kommen und die Aufmerksamkeit nicht durch herumliegende Klamotten oder Ähnliches abgelenkt wird.


Das Klientel für den Immobilienverkauf werben

Um aber überhaupt Kundschaft zu finden, müssen Sie Ihr Angebot logischerweise veröffentlichen. Das funktioniert normalerweise am besten über das Internet. Aber auch die herkömmliche Lokalzeitung bietet diesbezüglich noch immer einen guten Werbepartner, der auch einen großen Kreis an Interessenten abdeckt. Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl von Dingen die beim Immobilienverkauf beachtet werden sollte. Daher empfiehlt es sich einen professionellen Immobilienmakler zu beauftragen. Dieser führt täglich Verkaufsverhandlungen und hat auch keine emotionale Verbindung zum Objekt, so dass beispielsweise sachlich über den Verkaufspreis verhandelt werden kann.